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揭秘小“微博”中的大商机

2013/8/21 8:49:54

 团购网站的媒体化运作模式生命力有限
  
  我认为团购网站的寿命会非常短的(参考我的上一篇文章:巨大的泡沫催熟的团购命运:过把瘾就死),它特点是一点对多点,发起者发出一个信息有很多人来响应。它是一种大规模集中的方式,有点媒体化的方式,一种乌合之众的形式,而不是购买者本身就是一个圈子,他们由于某种自身已形成的相同的趣味和相同的购买力,是一种潜在的购买群体,自发地组织起来主动的购买东西。
  
  聚集人群的电子商务和集合产品的电子商务
  
  我们可以看到电子商务分成两大类型,一个是像京东商城那样的,因为他有足够的集中各种商品的能力,并自建仓储、配送等,其实是站在了产品这端,做产品的集成的。另外一种电子商务 是团购模式,是集成了人,把人集中打包之后卖产品,但是我们看到的市场上的团购公司自己缺乏足够的流量,得去买流量,现阶段团购网站最大的成本,烧钱最多的就是做广告,拼命地做广告,点想象“庞氏骗局”.所以拥有大量人群,圈子很固定的社区这种公司介入的电子商务的团购上的时候会有更大的优势,腾讯是这样,facebook是这样,我认为新浪下一步也会走到这个上面,新浪微博建立了庞大用户基数,互联网的下一波的热潮可能是商业驱动带来的微博应用,这是一个已经很明显的趋势,微博越来越跟新形态的电子商务结合,他能形成一个基于现实 的社交网络基础之上的一种新型电子商务,基于一个圈子,在这个圈子里面卖东西,而不是有一个东西来形成一个圈子,在固定的圈子里买东西与由于一个东西形成一个临时的圈子买东西, 这两种模式是很不一样的。
  
  媒体属性的微博粘性很小,很难促成消费行为
  
  博主也有差异,包括之前的博客和现在的微博,比如说走媒体模式,发布“星闻”发布奇谈怪论,家长里短,其实粉丝没有认可你这个人,在他的所有需求层面里,你提供给他的其实是最浅 层面的,媒体属性的微博粉丝是有陌生人构成的,博主跟他的粉丝间是没有多少交流的,粉丝之间也是没有多少交流的,他们之间的内在契合度、相似性是比较少的,不能转化成为消费行为,不能形成交易。而且博主还需要喂粉丝,需要持续的发布爆炸性新闻,说不好听的就是乌合之众 有人总结过在什么情况下粉丝多,有钱的、有名的、还有一个有病的,有绯闻的。而另一种专业性强的微博就极具价值,不如专业性的硬件测评,产品使用心得分享等等,他们的专业推荐意见有时候是能够左右粉丝的购买行为的。
  
  微博未来的发展方向和商业模式
  
  新浪微博可能会走的两个路线,一个是借由现在已经形成的大规模人群发展团购,团购和专业性建立关系,还有一个方向是向数据挖掘方向发展,这个我要详细的说说,任何人都可以打开你 的微博,把你所关注的那些人和关注你的人,把你不同时间的生活碎片整合到一起,把平常无意识的行为还原成庞大的社会实践,这些看似无意当中透漏的痕迹,踪迹,碎片化的信息会被有心的人进行全析式的还原,一旦还原以后,你都不知道你自己是自己的泄密者,就像“郭美美事件”一样。所以可能发展新的商业模式,微博本身不赚钱,但透过微博上那些有价值的人的个人信息而还原出商业信息,可能是非常庞大的生意。
  
  关于碎片化信息的还原,我想起一个例子,美国人确定大庆油田的位子,就是从我们的人民日报上发现的。我们当时只是对外说我们发现了大油田,但没有说具体位子,担心美帝国主义搞破 坏,但是大量写铁人王进喜先进事迹的报道经常在大报刊看上刊登,记者写的时候无意当中透漏一些信息,“王进喜到了马家屯,积雪都摸过膝盖了”就这么一句话,首先马家屯,这个屯就 是东北特有的说法,几月几号这个时间再和积雪一对应,可能还不是东北南部,应该是在东北的北部。
  
  总结
  
  微博上的闲言加碎语,但是这些闲言碎语经是经不住有心人的数据挖掘者来分析的,一个个向细胞式的信息,配接成全析的图像,这种全系的图景对商业机构来说是非常有商业 价值的,因为对商家来说在没有比清晰完整的了解消费者个人的信息更重要的事情了,这样它的营销的模式就会发生变化,为什么要有广告呢,广告就是说你并不知道你的消费者确切的是什 么样的,他在什么地方,他有什么需求,但是大致可以估算在这块地方,在某个时段消费者会出没的,就用这样的相当于轰炸的方式。但如果是全析还原的数据挖掘,由于微薄的出现,他就 会大大的降低它的营销成本,同时也大大的提高它的营销的效率,而且最重要的是它不仅仅是营销,而是把营销和销售这个的交易行为完全的连接起来,这是社交商务兴起的重要原因。

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